Jak zwiększyliśmy sprzedaż 10-krotnie w 4 miesiące
Wyniki naszej pracy
Średni miesięczny koszt reklamy
Średnia miesięczna wartość sprzedaży
Średni ROAS
Wstęp
Sklep internetowy Magrami (magrami.pl), specjalizujący się w sprzedaży odlewek perfum, potrzebował skutecznej strategii reklamowej, aby zwiększyć sprzedaż i rozwinąć swoją działalność. Działania rozpoczęliśmy się na nowym koncie Google Ads, które nie miało żadnych wcześniejszych danych o konwersjach. Brak historii wymagał przemyślanej strategii, testów oraz optymalizacji w czasie rzeczywistym.
Aby osiągnąć skalowalny wzrost, kluczowe było poprawne skonfigurowanie analityki, wdrożenie dobrze zaplanowanej struktury kampanii oraz ciągła optymalizacja. Dzięki strategicznemu podejściu możliwe było zwiększenie sprzedaży przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej rentowności reklam.
Cele i KPI strategii Google Ads
Aby skutecznie skalować kampanie, konieczne było precyzyjne określenie celów i kluczowych wskaźników efektywności (KPI). Pozwalało to na bieżąco monitorować wyniki oraz dostosowywać strategię do zmieniających się warunków rynkowych.
Bez jasno wyznaczonych KPI trudno byłoby ocenić, które działania przynoszą najlepsze rezultaty, a które wymagają poprawy. Dzięki precyzyjnemu planowi mogliśmy stopniowo zwiększać budżet reklamowy, jednocześnie kontrolując rentowność kampanii.
Cele kampanii:
✔ Zwiększenie wartości sprzedaży.
✔ Skalowanie kampanii przy zachowaniu rentowności.
✔ Maksymalizacja ROAS (zwrotu z wydatków na reklamę).
Strategia i wdrożenie
Wdrożenie skutecznej kampanii wymagało testowania różnych formatów reklam, optymalizacji budżetu oraz stopniowego dostosowywania strategii do uzyskanych wyników. Na początkowym etapie uruchomiliśmy kampanie tekstowe, produktowe oraz remarketingowe, aby zebrać pierwsze dane o użytkownikach i określić, które kanały przynoszą najlepsze rezultaty.
Po uzyskaniu wystarczającej ilości konwersji wprowadziliśmy Performance Max, aby wykorzystać automatyzację i machine learning Google Ads do optymalizacji wyników. Stopniowe skalowanie budżetu pozwoliło zwiększać konwersje, jednocześnie minimalizując koszty.
Rodzaje kampanii:
✔ Kampanie tekstowe – frazy long tail, kierowane do użytkowników o wysokiej intencji zakupowej.
✔ Dynamic Search Ads (DSA) – dynamiczne reklamy dopasowane do zawartości strony, miała na celu szukanie nowych fraz kluczowych. Istotne tutaj było bieżące zwiększenie listy słow wykluczjących.
✔ Kampania produktowa – reklamy Google Shopping oparte na feedzie produktowym.
✔ Remarketing dynamiczny – targetowanie użytkowników, którzy odwiedzili stronę, ale nie dokonali zakupu.
✔ Performance Max – kluczowy element strategii po zebraniu pierwszych konwersji.
Optymalizacja i kluczowe zmiany:
✔ Podnoszenie ROAS o 10% co dwa tygodnie, aby poprawić rentowność.
✔ Segmentacja kampanii Performance Max według kategorii produktów.
✔ Eliminacja nierentownych produktów z feedu produktowego.
✔ Testowanie różnych formatów reklam – grafiki osiągały lepsze wyniki niż same reklamy produktowe.
Kluczowe wnioski i rekomendacje
✔ Poprawna konfiguracja analityki – kluczowe do precyzyjnej optymalizacji działań.
✔ Skuteczne targetowanie Custom Audience – lepsze dotarcie do klientów z wysoką intencją zakupową.
✔ Testowanie różnych wariantów reklam – wybrano najskuteczniejsze formaty.
✔ Stopniowe skalowanie budżetu – uniknięcie przepalania środków reklamowych.
Rekomendacje dla podobnych firm:
✔ Przed uruchomieniem kampanii kluczowe jest poprawne skonfigurowanie analityki.
✔ Testowanie różnych formatów reklam i grup odbiorców jest kluczowe dla optymalizacji ROAS.
✔ Performance Max najlepiej działa po wcześniejszym zebraniu danych o konwersjach.
✔ Stopniowe zwiększanie ROAS pozwala na skuteczne skalowanie przy zachowaniu rentowności.
Podsumowanie
Dzięki przemyślanej strategii i regularnej optymalizacji, kampanie Google Ads pozwoliły osiągnąć dynamiczny wzrost sprzedaży w Magrami. Skalowanie budżetu, precyzyjne targetowanie i analiza wyników umożliwiły osiągnięcie przewidywalnych i rentownych rezultatów.
Kluczowym elementem sukcesu była również poprawnie skonfigurowana analityka, która umożliwiła bieżące monitorowanie wyników i szybkie reagowanie na zmiany. Efekty mówią same za siebie – wzrost ROAS do 1200% i 8-krotne zwiększenie miesięcznej sprzedaży.
Dzięki strategicznemu podejściu i optymalizacji, Magrami zbudowało silną pozycję na rynku i osiągnęło długoterminowy sukces. 🚀
Podsumowanie w liczbach:
📊 Początkowy ROAS: 10%
📊 Uzyskany ROAS: 1327%
Przed
Po
